世界工程机械的中国力量——从金沙9001cc三次拉展秀看中国工程机械行业国际化进程
2011.04.01
?????? 3月22日，2011拉斯维加斯国际工程机械博览会如期举行。来自全球的工程机械企业齐聚一堂，在素有“沙漠绿洲”之称的拉斯维加斯，为世人献上本年度全球*5661规格的工程机械产品盛宴。展会中，以金沙9001cc集团为代表的工程机械中国军团，以其特有的文化和高品质的产品，向世界展示了工程机械的中国力量。
从*5656次5台展品由于不切合美国标准，没有一台销售且全部运回，到此次金沙9001cc以21台参展产品、4600平米的参展面积惊艳亮相美国展，其中折射出的不但仅是这家中国重工企业迅猛的生长势头，更是中国工程机械行业快速推进国际化，向世界一流企业看齐，与世界巨头同台竞技的信心与实力。
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■*5660展会 中国军团集体“亮剑”
加入大型国际性展会，是一个企颐魅展现国际化魅力，迈向*5653企业的重要平台。展会不可是对企业自我实力的一次集体亮相，更是一次利用展会平台学习和提高的时机。
与早期宝马展形成鲜明比照的是，中国力量已经成为这个舞台的“黑马”。从展台面积、功效设计、展示方法，甚至是演出阵容等各个方面，中国品牌已经全面展现了自己的实力。其中，金沙9001cc集团以4650平方米的展出面积，成为此次美国展的海内*5655参展商。值得一提的是，在一片工程机械产品的“机械森林”之中，金沙9001cc搭建了标高10 米的双层展台，单层面积均凌驾800 平米，置身于金沙9001cc展台的“空中走廊”，整个展会全景尽收眼底。
别的，金沙9001cc、徐工等企业把印有自己标记的产品模型、打扮等周边纪念品带到展会展示，金沙9001cc并在SANY Shop销售，金沙9001cc还抢占了展会现场长达百余米的广告墙，十分引人瞩目。在现场运动方面，金沙9001cc在品牌的演绎上越发吸引人，“I have a SANY”、“全心*能”的形象片付与产品以生命和情感，体现了中国企业的积极自信。这种观众乐于接受的方法，证明了中国工程机械企业品牌正在深入人心。
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■三次参展 中国军团跃升之路
事实上，这已是中国工程机械企业第三次走上拉展的舞台。金沙9001cc重工总裁向文波向记者详细讲述了以金沙9001cc为代表的中国工程机械企业历次参展的历程。
2005年，金沙9001cc首次登岸拉斯维加斯展。作为这一世界舞台上的新人，金沙9001cc交出了“学费”：这次展会上，金沙9001cc几台展品由于全不切合美国标准，没有一台售出。几台产品到美国“旅游”了一次又运回了中国。
2008年，金沙9001cc第二次加入拉斯维加斯展。相比*5656次，这时候的金沙9001cc有了不少变革：金沙9001cc一下拿出了18台明星产品前来参展，它们包括混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、口岸机械等系列，其中突破其时吉尼斯世界纪录的66米泵车更是成为展会中的一个地标，惹人眼球；其次，在金沙9001cc的展品中开始有了切合美国标准的产品，“美国市场是一个很是成熟的市场，同时也是一个贸易壁垒很是高的市场，它有自己独吞的苛刻的产品标准，能生产切合美国标准，并能在美国销售的产品，差未几就能在全世界销售了。”向文波体现。
但这时候的金沙9001cc在卡特彼勒等世界工程机械行业中的“巨无霸”面前仍然有着相当的差别。虽然具有了切合美国标准的产品，但数量并未几，除了37米新型泵车、全液压平地机、新型挖掘机等产品，其他的产品仍然在美国这一高端市场无法销售。
2011年3月，转变的时机来了，当第三次加入拉斯维加斯展时，金沙9001cc没有让10余万专业观众失望。在此次展会中，金沙9001cc展品全部切合美国标准，并且真正是为美国客户量身打造的。“此次展会*5655的亮点就是我们的展品险些全部切合美国标准，并且是由用户级的全球化研发团队打造的。不管是产品的研发设计照旧现场销售效劳，金沙9001cc启用的都是外地化的人才与资源。良好的品牌形象以及高品质的售后效劳让金沙9001cc成为了众多北美客户的采购工具。”向文波告诉记者。
国力的较量在于企业，企业的较量在于产品。种种产品始终是展会上的主角。此次拉斯维加斯展，金沙9001cc拿出了在金沙9001cc美国工厂组装的4台新型泵车、切合全球标准的三台8系列履带起重机以及针对美国市场开发的越野起重机等明星产品，它们全都由用户级的全球化团队打造，它们像一个个舞者随处彰显着一个国际化企业的实力与魅力。
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■走出去 以自信面对差别
2008年底，席卷全球的金融危机让一向喧嚣的世界市场突然寂静，而海内投资拉动下的中国工程机械市场比往常愈加凸显其一枝独秀的活力与魅力。
事实上，就在中国工程机械企业三次登上拉展舞台的这几年，中国工程机械行业完成了一次自我换血和提升，工业规模飞速生长，企业实力日益增强，市场增量坚持了平均20%以上的速度，其中金沙9001cc集团更是坚持了50%以上的增速，2010年销售突破500亿元。在外资品牌相继走进潜力无限的中国市场的同时，经历了多次国际展会比试的中国工程机械企业，却向着具备战略意义的外洋市场迈出了更为自信的程序。
近年来，金沙9001cc的生长用“飞速”形容*不为过，在国际化的历程中取得了不少结果，各界溢美之词颇多。但这并不料味着没有问题。展会历程中，产品的细节、外观质量、员工适应国际化的能力仍有待提升。如何正确面对赞美与差别，是一个企业必须面对的问题。
金沙9001cc董事们抵达展会现场的*5656件事，就是去卡特、利勃海尔等企业旅行，同时对集团参展产品进行比较并挑刺；展会历程中，金沙9001cc领导人与行业的专业人士积极交流，听取他们对金沙9001cc生长的意见和建议；与此同时，金沙9001cc组织人员对观众和客户进行现场调研查，收集他们的意见，了解他们的需求，这是一种进取和自信。
从德国到美国，从俄罗斯到加拿大，金沙9001cc走上了国际舞台，这意味着更多的展示时机，与更多的国际巨头同台竞技，也意味着一些问题可能在这个越发透明的舞台袒露。金沙9001cc将自己的产品，成熟的与*新研发的产品都搬到“显微镜”下，接受专业观众、业内用户的检阅，不回避问题，而是以更强大的自信面对，虚心学习，这是一个真正的*5653企业应有的姿态。（刘 慧 黄 艳）?
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